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コラム

物件購入後
満室経営を維持する戦略

僕は現在、1棟10室のRCファミリーマンションを所有しています。 今年で所有して4年目を迎えていますが、 1年目の稼働率、100%。 2年目の稼働率、96.6% 3年目の稼働率、96.6% 今年のこれまでの稼働率、95% という実績です。 今年の稼働率がちょっと下がったのは、 3年目の11月から空いた2部屋が、 今年の4月に入居が決まったためです。 空室期間、およそ半年。 僕は満室経営を基本としているので、 この間は、気が気でない半年間でした。 入居者さんが半年いないということは、 それだけで、数十万円の損失ですし、 リフォーム代も広告宣伝費も掛かってしまいます。 何よりも精神的によくありません。 この期間を経て、出た答えは、 「今いる入居者さんに、できるだけ長く住んで頂くようにしよう」 です。 賃貸経営を極めている人であれば、 当たり前のことなのですが、 やはり、自分で経験しないと人間わからないものです。 そして、この戦略を管理会社さんにもお伝えして、 夏ぐらいから色々と改善を図っています。 このお陰か、現在のところ退去予定はなく、 むしろ、入居者さんから感謝のお手紙まで頂くようになりました。 こうなると、不思議なもので 「もっとできることはしてあげよう」

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という気持ちになります。 もちろん、コストを掛ければいいというものでもありませんので、 バランスが大切ですが、今いるお客さんを大切にすることは、 商売の基本なんでしょうね。